Opportunità, sfide e strategie vincenti per l’export italiano in un mercato in rapida crescita.
L’Arabia Saudita si sta affermando come uno dei mercati più dinamici e promettenti del Medio Oriente, offrendo molteplici opportunità per le imprese italiane desiderose di espandere la propria presenza internazionale. In questo contesto di rapida evoluzione economica, l’Istituto per il Commercio Estero (ICE) gioca un ruolo cruciale nel facilitare l’ingresso e il successo delle aziende italiane nel mercato saudita.
Per approfondire questo tema, abbiamo il piacere di intervistare Romano Baruzzi, Direttore dell’ICE di Riyadh, l’Italian Trade Commission della Sezione Promozione Commerciale dell’Ambasciata Italiana in Arabia Saudita, figura chiave nel promuovere e sostenere le relazioni commerciali tra i due paesi. Con la sua vasta esperienza e conoscenza approfondita del mercato locale, Baruzzi ci offrirà preziose intuizioni sulle opportunità emergenti, le sfide da affrontare e le strategie vincenti per le imprese italiane interessate a questo mercato in rapida crescita.
Esploreremo i settori più promettenti per le aziende italiane, le iniziative specifiche dell’ICE per supportare l’ingresso nel mercato saudita, e come l’istituto facilita la comprensione delle complesse dinamiche commerciali e culturali del paese.
Vedremo anche le recenti tendenze economiche, inclusa la crescita significativa delle esportazioni italiane verso l’Arabia Saudita, che hanno visto un incremento del 26,6% nei primi dieci mesi del 2024 rispetto allo stesso periodo del 2023, raggiungendo i 4,88 miliardi di euro, pari ad una quota di mercato del 3,4%, offrendo una panoramica quanto più chiara e dettagliata possibile delle opportunità offerte dal mercato saudita e degli strumenti disponibili per coglierle al meglio, sottolineando il ruolo fondamentale dell’ICE come ponte tra l’eccellenza italiana e le ambizioni di sviluppo dell’Arabia Saudita.
Quali sono i settori economici in Arabia Saudita che offrono le maggiori opportunità per le imprese italiane, e come l’ICE supporta le aziende nell’identificare e sfruttare queste opportunità?
“L’Arabia Saudita rappresenta un mercato in rapida espansione, offrendo numerose opportunità per le imprese italiane in vari settori. La Saudi Vision 2030, il piano strategico del governo saudita, mira a diversificare l’economia oltre il petrolio, focalizzandosi su settori come istruzione, turismo, sanità, trasporti, infrastrutture, risorse idriche, agricoltura e servizi municipali. L’Agenzia ICE supporta le aziende italiane nell’identificare e sfruttare queste opportunità attraverso diverse iniziative. In particolare, il “Desk Mega Projects” e tutto il personale locale composto da Trade Analyst di settore forniscono analisi di mercato dettagliate, ricercano clienti e partner, individuano e selezionano profili di operatori e settori produttivi più promettenti e informano le imprese sui bandi e progetti in corso, offrendo assistenza mirata per facilitare la partecipazione ai grandi progetti sauditi.
L’Italia è il 7˚ paese fornitore dell’Arabia Saudita, preceduta, in ordine dal primo paese fornitore, da Cina, Stati Uniti, Emirati Arabi Uniti, India, Germania, Giappone. Tra i Paesi Europei l’Italia si posiziona al secondo posto dopo la Germania. I principali prodotti italiani esportati nel paese sono: macchinari e apparecchiature nca, apparecchiature elettriche e apparecchiature per uso domestico e prodotti alimentari.”
In che modo l’ICE facilita la comprensione delle normative commerciali e doganali saudite per le imprese italiane che desiderano entrare in questo mercato? Potrebbe fornire esempi di servizi specifici offerti in questo ambito?
“Per quanto riguarda la comprensione delle normative commerciali e doganali saudite, l’ICE offre servizi di informazione e assistenza alle aziende italiane, aiutandole a navigare attraverso le regolamentazioni locali e a interfacciarsi con le istituzioni saudite responsabili dei progetti.”
Come l’ICE aiuta le aziende italiane a stabilire contatti con partner commerciali affidabili in Arabia Saudita? Esistono programmi di matchmaking o eventi networking organizzati regolarmente?
“L’ICE aiuta le aziende italiane a stabilire contatti con partner commerciali in Arabia Saudita attraverso diversi strumenti e iniziative mirate, come:
- Missioni commerciali e delegazioni imprenditoriali: l’ICE organizza missioni di business in Arabia Saudita, incoming di operatori sauditi opportunamente selezionati per partecipare alle principali manifestazioni fieristiche in Italia durante le quali le imprese italiane hanno l’opportunità di incontrare potenziali partner sauditi selezionati.
- Eventi di matchmaking B2B: l’agenzia promuove incontri business-to-business tra aziende italiane e saudite per facilitare collaborazioni dirette.
- Forum economici e fiere internazionali: l’ICE partecipa e supporta la presenza italiana in fiere di settore in Arabia Saudita, offrendo spazi espositivi e servizi di assistenza alle aziende partecipanti.
- Desk Mega Projects: questo servizio aiuta le aziende italiane a inserirsi nei grandi progetti infrastrutturali e di sviluppo del paese, mettendole in contatto con enti governativi e imprese locali.
- Assistenza personalizzata nella ricerca di partner: l’ICE fornisce servizi di scouting e analisi di mercato per identificare potenziali partner commerciali affidabili, verificandone la solidità e la reputazione.
Queste iniziative facilitano l’ingresso delle imprese italiane nel mercato saudita, riducendo i rischi e migliorando le opportunità di successo.”
Considerando le differenze culturali e di pratiche commerciali tra Italia e Arabia Saudita, quali sono i principali ostacoli che le imprese italiane incontrano nel fare affari in questo paese, e come l’ICE le supporta nel superare queste sfide?
“Le differenze culturali e le diverse pratiche commerciali tra Italia e Arabia Saudita possono rappresentare sfide per le imprese italiane. L’ICE supporta le aziende nel superare questi ostacoli fornendo consulenza specifica, organizzando sessioni formative e offrendo assistenza nelle relazioni con le controparti locali, facilitando così l’ingresso e l’operatività nel mercato saudita.”
L’Arabia Saudita, con la sua economia in forte crescita e gli ambiziosi progetti di diversificazione economica promossi in vista di Expo 2030, rappresenta un mercato estremamente interessante per le aziende italiane.
Espandere il proprio business in Arabia Saudita significa accedere a un bacino di consumatori con elevato potere d’acquisto e a un ambiente in cui gli investimenti infrastrutturali sono in costante aumento.
Le aziende italiane, rinomate per la qualità e l’innovazione dei propri prodotti, possono trovare terreno fertile in settori come il lusso, l’arredamento, la moda, l’agroalimentare e la tecnologia. L’export verso l’Arabia Saudita offre, quindi, l’opportunità di incrementare il fatturato, diversificare i mercati di riferimento e rafforzare la propria immagine a livello internazionale, posizionandosi in un’area strategica per il futuro dell’economia globale.
Grazie anche agli accordi bilaterali tra i due Paesi e alle iniziative di supporto all’export, le aziende italiane possono contare su un ambiente favorevole per avviare e consolidare la propria presenza nel mercato saudita.
Francesca Caggiati
In collaborazione con: www.gazzettadellemilia.it
